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泸州康庆坊酒业有限公司
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泸州定制酒市场前景及营销渠道分析

  私家定制婚庆酒是最近几年酒水营销中的一件新生事物,婚庆定制酒市场日趋成熟,私家定制婚庆酒也得到新人的认可,经过几年时间的市场开发,私家定制婚庆酒市场呈现出爆发性增长的势头,引得各中小酒类企业竞折腰。

  与高端的定制酒——象国窖1573定制酒——不同的是,婚庆定制酒是立即消费的。高端定制酒凭借的是品牌、文化、稀缺的优势,高端定制酒的拥有者多把定制酒作为收藏用,而婚庆定制酒则主要基于个性化,消费者购买后,立即消费了。如果把名酒企业的定制酒比为阳春白雪,那么私家定制婚庆酒可喻为下里巴人,是直接贴近民众生活的。

  新人选择婚庆用酒时,选择余地还是比较大的,选择名酒档次就高,但价格就贵,如果选择200元/瓶的名酒,平均一桌消费两瓶,如果有30桌的婚宴,酒的消费就需要12000元,有的人视婚礼为人生最重要的仪式,一生只有一次(二婚不算),同时为了要面子上过得去,咬咬牙也要用高档名酒作为婚庆用酒。不过对于中低档消费的普通大众,明显是增大了结婚的成本,那么选择60-80元的私家定制婚庆酒,节俭而不失高档,而且非常个性化,酒质有保证,私家定制婚庆酒就在一次接一次的婚定定制酒的消费中,逐渐占领了一席之地。

  婚庆用酒的市场不在酒店,因为新人在筹备结婚时,早就把这些定好了。婚庆用酒的市场也不在超市,因为超市价格相对比较高,同时,新人一次要十多二十件酒,超市一般没有这么大的库存,得从批发市场调货,那新人再笨也知道直接在批发市场拿货了。所以婚庆酒的市场较量,主要在批发市场或者专营酒水的名酒商行之类。婚庆酒市场是一个特殊的市场,只限于结婚的新人购买,因些,有一些精明的酒水批发商,提前介入到婚庆公司、婚纱影楼、婚礼用品专卖店,不失为一条营销之道。